Guiones
4
2 madre • 2 esposa
Hooks alternos
12
3 por guion
Piezas del paquete
8+1
8 cortes + vino de regalo
Rinde
4–5
personas • ~3.7 kg de proteína
Versión 3 — ajustes pedidos por el cliente, ya aplicados
Los cinco puntos de la primera retroalimentación más la nueva instrucción sobre cómo llega el producto. Todo incorporado en los cuatro guiones; nada más cambió.
- ✓ Salchicha Wagyu Cross: 570 g. Gramaje incorporado a la ficha, a los chips de producto y dicho en voz alta en el Guion 03.
- ✓ Sin promociones ni envío gratis este mes. Se eliminó el espacio de promo de los CTAs. Como los únicos descuentos vigentes son el 10 % en productos seleccionados que ya está publicado en la web, ningún guion menciona descuentos — así el material no caduca y no promete nada que no esté en la página.
- ✓ Vino incluido, pero sin botella en cámara. Se menciona como beneficio en el Guion 04 (“este paquete incluye un vino gratis”) y la botella sale de todos los encuadres. Ya no hay que grabar dos versiones del video.
- ✓ CTAs generales, no de un solo paquete. Los cuatro cierres ahora llevan a que FreshBox tiene diferentes paquetes ya armados, con el link para escoger. Así los videos siguen sirviendo aunque cambie el catálogo.
- ✓ Garantía eliminada por completo. No queda ninguna mención de devolución de dinero ni de condiciones de llegada como argumento de venta, en ninguno de los cuatro guiones.
- ✓ Fuera todo lo de “llega congelado” y cadena de frío. Se eliminó de los diálogos, de los CTAs, de los planos y de las notas de producción. Ningún cierre dice ya “te llegan congelados a tu puerta”, y el Guion 02 se reescribió: ya no abre la caja para mostrar geles ni aislante — ahora se sostiene solo en leer las etiquetas de los ocho cortes.
La regla que queda para grabar: el producto se muestra, no se explica cómo viaja. Nadie dice congelado, cadena de frío, hielo, ni cuánto aguanta, ni ofrece garantías. Las piezas aparecen en la barra o en la parrilla, y el argumento de calidad lo cargan los nombres impresos en las etiquetas — Black Angus, High Choice, Prime, Creekstone, Duroc, Wagyu —, que son información del producto y no una promesa sobre la entrega.
La respuesta directa: ¿madre o esposa?
Los 4 guiones están escritos, pero no se lanzan con el mismo peso. Esta es la lectura y el reparto que recomiendo.
ESPOSA
Gana como apuesta principal — pero no por el parentesco, sino por la ocasión. Este paquete ya viene diseñado como evento: se llama Hat Trick, trae vino de regalo y la propia ficha dice “noche del partido”. Nadie gasta este ticket para resolver la comida del martes.
Perspectiva esposa 60% del presupuesto
- El comprador de la cuenta es hombre 25–54 (25–34 rinde 10.72×). Una vocera que dice “mi esposo” pega doble: él se ve retratado en el video y ella recibe un motivo para comprarlo por él.
- Defiende mejor el precio. El marco de comparación es la cuenta del restaurante, no el súper. Contra una salida a cenar, el paquete se ve barato.
- Es el territorio natural del vino y de los dos cortes de mayor percepción de valor: Ribeye Prime y Tenderloin.
Perspectiva madre 40% del presupuesto
- Tiene el único argumento que la versión esposa no puede sostener igual: rinde para 5. El costo por persona es matemática visible y es el mejor rompedor de objeción de precio del lote.
- Le habla a mujeres 35–54 — segmento que sí rinde en la cuenta (45–54 a 8.89×) pero con menos volumen de compra.
- Madre = anfitriona, no madre de niños chiquitos. Hijos grandes, domingo, la familia que llega a comer.
Lo que NO haría: el ángulo de madre “semana resuelta / comida de diario”. Con este paquete se contradice solo — nadie le sirve molleja Black Angus y Ribeye Prime a un niño de seis años un miércoles — y además ese territorio ya lo cubre la tanda anterior de guiones con las milanesas y la molida. Aquí la madre es la que recibe gente en su casa.
El paquete que recibe la creadora
“Hat Trick de Sabor” • 8 cortes + 1 vino de regalo • rinde 4–5 personas • ~3.7 kg de proteína
Ribeye Prime 300 G
El corte de mayor percepción de valor del paquete. Hero del Guion 04.
Nueva York High Choice 300 G
El corte clásico de parrilla. Hero del Guion 03.
Hamburguesa Creekstone 908 G
Casi un kilo. Es puro argumento de rinde. Co-hero del Guion 01.
Diezmillo High Choice 500 G
Corte de mesa larga. Co-hero del Guion 01 y etiqueta clave del 02.
Tenderloin High Choice Omaha 170 G
Filete, la porción suave. Co-hero del Guion 04.
Baby Back Ribs Cerdo Duroc 1 KG
La pieza más espectacular en video: se desprende del hueso. Hero del Guion 01.
Molleja de Res Black Angus 500 G
Lo que no encuentras en el súper. Hero del Guion 02.
Salchicha Wagyu Cross 570 G
La botana de la primera ronda. Co-hero del Guion 03. Gramaje confirmado por el cliente.
Vino Izadi Crianza 750 ml REGALO
Se menciona como beneficio en el Guion 04, pero la botella no entra en cuadro en ningún video.
Matriz producto → guion
Cada pieza del paquete protagoniza en algún video. Nada se graba de relleno, nada se queda sin grabar.
| Producto | Guion protagonista | Papel | Plano clave |
|---|
| Baby Back Ribs Duroc | 01 — Domingo | Hero absoluto. Es la pieza que mejor se ve en cámara de todo el paquete. | La carne desprendiéndose del hueso al jalarla con la mano. |
| Hamburguesa Creekstone | 01 — Domingo | Co-hero. Casi un kilo: el volumen es el argumento de que rinde. | Las hamburguesas formadas en fila sobre la charola. |
| Diezmillo High Choice | 01 — Domingo | Co-hero del rinde y etiqueta clave en el Guion 02. | El corte crudo, close-up al marmoleo y al sello de la etiqueta. |
| Molleja Black Angus | 02 — Calidad | Hero. Es plato de restaurante y no se consigue en el súper: sostiene todo el ángulo. | El dorado en el sartén y el crujido al cortarla. |
| Salchicha Wagyu Cross | 03 — Partido | Co-hero. La botana de la primera ronda de parrilla, mientras se hace lo demás. | El sizzle en la parrilla y el corte con el jugo saliendo. |
| Nueva York High Choice | 03 — Partido | Hero. Es el corte que él toma en la mano cuando ve la caja. | Marmoleo en primerísimo plano, en la mano de él. |
| Ribeye Prime | 04 — Cena de dos | Hero. El corte con mayor carga de “esto es de restaurante”. | El corte hecho, abierto al centro, con el término a la vista. |
| Tenderloin Omaha | 04 — Cena de dos | Co-hero. La porción de ella; el argumento de suavidad. | El cuchillo entrando sin esfuerzo. |
| Vino Izadi Crianza | 04 — Cena de dos | El regalo que sube el valor percibido. Se dice en voz alta, no se muestra. | La mesa puesta con las dos copas — sin botella en cuadro. |
| Las 8 piezas juntas | 02 — Calidad | El cenital del paquete completo es el plano de valor: hace tangible el ticket. | Las 8 piezas selladas al vacío acomodadas sobre la barra. |
Perfil de la vocera
Mujer de
30 a 48 años, que cocina de verdad y recibe gente en su casa. Tono de
recomendación entre comadres, nunca de vendedora: cuenta lo que hizo, no lo que deberías comprar. La credibilidad viene de tres cosas —
producto real en primerísimo plano (el marmoleo, el hueso, el término del corte),
gente real comiendo en cuadro y
luz natural sin filtros que alteren el color de la carne. Cocina y comedor reales, nada de set. Vertical 9:16 para IG Reels y Stories, que es donde vive el rendimiento de esta cuenta.
Requisito de casting: los guiones 03 y 04 necesitan un hombre en cuadro. No hace falta que hable ni que se le vea la cara — funciona con manos, espalda o de perfil desenfocado — pero sí tiene que existir. Confírmame si la creadora puede resolverlo antes de grabar.
PERSPECTIVA MADRE
La Anfitriona — La Que Recibe a la Familia
Hijos grandes • domingo familiar • ataca el precio con costo por persona y la calidad con trazabilidad
Hero Baby Back Ribs Duroc 1 kg
Co-hero Hamburguesa Creekstone 908 g
Co-hero Diezmillo High Choice 500 g
Cierre La mesa servida
HOOKS (0-3 SEG)
Pain Point“Todos los domingos cocino tres cosas distintas porque a cada quien le gusta algo diferente. Este domingo, no.”
Benefit“Una sola caja, cinco personas comiendo carne de verdad, y todavía sobró.”
Reaction“Mi familia comió mejor en mi casa que la última vez que salimos. Y me costó menos.”
GUIÓN
[CORTE A: Ella a cámara en su cocina, tono real de domingo, sin producción]
“En mi casa el domingo comemos todos. Y yo siempre terminaba haciendo tres platillos distintos para que a nadie le faltara lo suyo. Este domingo hice uno.”
[CORTE B: La caja abierta sobre la barra; va sacando las piezas selladas al vacío y formándolas una por una]
“Es un solo paquete de FreshBox. Costillitas Baby Back de cerdo Duroc, un kilo. Hamburguesa Creekstone, casi otro kilo. Diezmillo High Choice, medio kilo. Y todavía faltan cortes.”
[CORTE B: Plano CENITAL de todas las piezas juntas sobre la barra — sostener 2-3 segundos completos. EL plano del video]
“Mira todo eso. Salió de un solo pedido.”
[CORTE B: Las costillas ya hechas — ella jala con la mano y la carne se desprende del hueso. Close-up]
“Las costillas se hacen prácticamente solas y se caen del hueso. Las hamburguesas fueron para los muchachos. Y el diezmillo para los que querían su corte.”
[CORTE B: La mesa servida, manos sirviéndose, gente real comiendo — aunque sea encuadre de torsos y manos]
“Rindió para cinco. Cinco personas comiendo carne de la buena, no la que agarras en el súper sin saber ni de dónde salió.”
[CORTE A: Vuelve a cámara, tono de cuentas claras, tranquila]
“Y saca la cuenta conmigo: lo que pagué, dividido entre los que comimos. Me salió más barato que llevarlos a cenar. Y sin pedir mesa, sin tráfico y sin apurar a nadie.”
CTA
“Y si no quieres complicarte armando todo por separado, FreshBox ya tiene diferentes paquetes listos para pedir. Te dejo el link para que encuentres el que más te acomode.”
NOTAS DE PRODUCCIÓN
- El cenital de todas las piezas juntas es EL plano del video. Es lo que convierte el precio en “ah, sí rinde”. Grábalo con luz pareja y déjalo correr 3 segundos, no lo cortes rápido
- Decir los gramajes en voz alta. “Un kilo”, “casi otro kilo”, “medio kilo” hacen el trabajo que ningún adjetivo hace. Encuadrar el gramaje impreso en el empaque si se alcanza a ver
- La cuenta sin decir el precio. “Saca la cuenta conmigo” funciona sin cifra y el precio va en el texto de pantalla y en el copy del anuncio. Si el cliente autoriza decirlo, la línea es: “tres mil pesos entre cinco personas: seiscientos pesos cada uno, con cortes que en restaurante te cuestan eso tú solo”
- Las costillas desprendiéndose del hueso es la toma más apetecible de todo el paquete. Vale la pena repetirla hasta que quede
- Grabar gente real comiendo, aunque sean tres personas encuadradas de manos y torso. La prueba social hace más que cualquier frase
- Este guion también sirve en retargeting de carrito: es el que responde “¿de verdad vale lo que cuesta?”
- Público sugerido: mujeres 35–54 • subtitular todo, se ve sin audio
Hero Molleja Black Angus 500 g
Apoyo Salchicha Wagyu Cross 570 g
Apoyo Diezmillo High Choice
Apoyo Las 8 piezas etiquetadas
HOOKS (0-3 SEG)
Pain Point“Dejé de comprar la carne en el súper el día que me puse a leer de dónde venía.”
Reaction“Mi hijo leyó la etiqueta antes que yo y me dijo: ‘ma, ¿esto se puede pedir a la casa?’”
Benefit“Molleja Black Angus y salchicha de Wagyu. En el súper de mi colonia, buena suerte encontrando eso.”
GUIÓN
[CORTE A: Ella a cámara, tono de “te voy a contar algo que aprendí”, cocina real]
“Llevo años cocinando para mi familia, y algo que aprendí tarde: la carne no es toda igual, aunque en el mostrador se vea igualita.”
[CORTE B: Las piezas acomodadas sobre la barra de la cocina, una junto a otra, cada empaque con su etiqueta hacia arriba]
“Estas las pedí para la comida del domingo. Y aquí está lo que a mí me convenció, que no tiene nada que ver con el precio.”
[CORTE B: Va levantando los empaques y LEE la etiqueta de cada uno — close-up al nombre impreso]
“Lee conmigo lo que dice cada etiqueta. Molleja de res Black Angus. Salchicha de Wagyu. Diezmillo High Choice. No dice ‘carne de res’ y ya. Dice exactamente qué es.”
[CORTE B: Plano cenital rápido de las 8 piezas selladas juntas sobre la barra]
“Ocho cortes, todos así.”
[CORTE B: La molleja dorándose en el sartén — close-up al dorado, audio real del crujido al cortarla]
“Y esta molleja yo la comía nada más cuando salíamos a un buen restaurante. Ahora la hago yo, un martes cualquiera, en mi cocina.”
[CORTE B: Alguien de la familia probando, cara de sorpresa genuina]
“Y esa cara es exactamente la que yo quería ver.”
[CORTE A: Cierre a cámara, tranquila y firme]
“Yo decido qué come mi familia. Y desde que pido aquí, sé exactamente qué les estoy sirviendo.”
CTA
“Esto es FreshBox. Tienen varios paquetes ya armados, y cada corte viene etiquetado con su nombre completo. Te dejo el link para que veas cuál te funciona a ti.”
NOTAS DE PRODUCCIÓN
- Leer las etiquetas en voz alta es el corazón de este guion. Los nombres — Black Angus, High Choice, Prime, Creekstone, Duroc, Wagyu — son el argumento de calidad. No hay que adjetivarlos, hay que leerlos
- Grabar las etiquetas y el cenital de las ocho piezas ANTES de cocinar nada. Es un plano irrepetible: una vez que los cortes van al sartén, ya no hay segunda toma
- La molleja es el diferenciador real del paquete: es plato de restaurante y no se consigue en supermercado. Merece el close-up más largo del video
- Este es el guion para retargeting de carrito abandonado — el 75% de la fuga de la tienda pasa entre carrito y checkout, y la duda que la causa es “¿de verdad es la calidad que dicen?”
- Nada sobre cómo llega el producto. Ni congelado, ni cadena de frío, ni hielo, ni tiempos de conservación, ni garantías. Petición expresa del cliente: si aparece en una toma improvisada, esa toma no se usa
- Audio real al cortar la molleja, sin música encima en ese segundo. El sonido es parte de la prueba
PERSPECTIVA ESPOSA
La Ocasión — La Noche Que Se Arma en Casa
Ella compra, él cocina • reencuadra el precio contra la cuenta del restaurante • apuesta principal del lote
Hero Nueva York High Choice 300 g
Co-hero Salchicha Wagyu Cross 570 g
Apoyo Baby Back Ribs
Apoyo Molleja Black Angus
HOOKS (0-3 SEG)
Reaction“Mi esposo ya había hecho reservación para ver el partido fuera. Yo la cancelé.”
Pain Point“Salir a ver el partido nos costaba una fortuna y siempre llegábamos de malas por el tráfico.”
Benefit“Le puse esto enfrente y no volvió a pedirme que saliéramos.”
GUIÓN
[CORTE A: Ella a cámara, tono cómplice, media sonrisa — está confesando algo]
“Mi esposo hizo reservación para ver el partido fuera. Yo la cancelé y no le dije por qué.”
[CORTE B: Ella abriendo la caja en la cocina, sola. Se ven las piezas selladas al vacío]
“Pedí uno de los paquetes de FreshBox, el Hat Trick de Sabor. Ocho cortes en una sola caja.”
[CORTE B: Ella acomoda las piezas en la tabla. ÉL entra al cuadro y reacciona — grabar la PRIMERA vez que las ve]
“Y se lo puse enfrente.”
[CORTE B: Él revisando las piezas, levanta el Nueva York — close-up EXTREMO al marmoleo en su mano]
“Nueva York High Choice. Salchicha de Wagyu, quinientos setenta gramos, para la primera ronda. Costillitas. Molleja.”
[CORTE B: La parrilla encendida — el sizzle con AUDIO REAL, humo, la salchicha entrando primero]
“Prendió el carbón y ya no me necesitó para nada más.”
[CORTE B: La mesa con gente, el partido de fondo en la tele, todos comiendo y gritando]
“Y fue mejor noche que cualquier restaurante. En nuestra casa, con los nuestros, gritando el gol como se debe gritar.”
[CORTE A: Cierre a cámara, misma sonrisa cómplice del inicio]
“Ah, y me salió menos que la cuenta de la reservación que cancelé.”
CTA
“En FreshBox tienen diferentes paquetes ya armados, no tienes que ir escogiendo corte por corte. Te dejo el link — escoge el tuyo antes del próximo partido.”
NOTAS DE PRODUCCIÓN
- La reacción de él es el momento que vende. Que sea genuina: grabar la primera vez que ve la caja de verdad, sin ensayo previo. Si sale actuada, se cae el video entero
- El sizzle de la parrilla con audio real, sin música encima en esos dos segundos. El sonido de la carne cayendo al carbón es de los mejores recursos de venta que existen para este producto
- Él no necesita hablar ni salir de cara. Manos, espalda y perfil desenfocado funcionan igual
- No nombrar torneos, selecciones ni ligas específicas ni encuadrar logos de la transmisión: la tele va desenfocada al fondo. Así el video queda evergreen y sin riesgo de derechos
- Este es el guion de prospección fría del lote. Público sugerido: hombres 25–44 y mujeres 30–45
- Se puede reciclar con hook nuevo cada vez que haya una fecha grande, sin volver a grabar el cuerpo
Hero Ribeye Prime 300 g
Co-hero Tenderloin Omaha 170 g
Solo se menciona Vino de regalo — sin botella en cuadro
HOOKS (0-3 SEG)
Pain Point“Era nuestro aniversario y ninguno de los dos tenía ganas del desmadre de salir.”
Benefit“Ribeye Prime, filete, y el vino va incluido. Sin reservación, sin valet, sin cuenta al final.”
Reaction“Le dije que la carne era de un restaurante. Me creyó toda la noche.”
GUIÓN
[CORTE A: Ella a cámara, arreglada pero en casa, luz cálida de noche]
“Aniversario. Y ninguno de los dos tenía ganas de tráfico, valet y esperar mesa cuarenta minutos.”
[CORTE B: Saca el ribeye del empaque al vacío — close-up EXTREMO al marmoleo]
“Así que pedí un Ribeye Prime. Y un filete Tenderloin.”
[CORTE B: La mesa puesta con las dos copas — la botella NO entra en cuadro en ningún momento]
“Y lo mejor es que este paquete incluye un vino gratis.”
[CORTE B: El corte en la parrilla o el sartén, mantequilla, audio real del sellado. Manos de él]
“Lo hicimos juntos. Él en la carne, yo en todo lo demás.”
[CORTE B: El corte ya hecho y rebanado — se ve el término al centro, el jugo. LUZ CÁLIDA LATERAL, no cenital]
“Y mira esto. Ese término no te sale con carne del súper. No es la mano: es el corte.”
[CORTE B: Los dos platos servidos, dos copas, la mesa de su casa]
“Cenamos como en el mejor restaurante de la ciudad. Sin salir de la casa y sin la cuenta del final.”
[CORTE A: Cierre a cámara, cómplice]
“Y todavía sobró carne para el fin de semana, porque el paquete trae ocho cortes. Esto fueron dos.”
CTA
“FreshBox tiene diferentes paquetes ya listos para pedir. Te dejo el link para que encuentres el que más te guste — es el plan que sí vale la pena.”
NOTAS DE PRODUCCIÓN
- La botella de vino no entra en cuadro en ninguna toma. El beneficio se dice en audio y nada más, tal como lo pidió el cliente. Ya no hay que grabar dos versiones del video
- Nota de plataforma: mencionar alcohol también puede activar la política de bebidas alcohólicas de Meta, no solo mostrarlo. Si se quiere dejar el riesgo en cero, esa línea se corta del audio y el video funciona igual; y con las copas en cuadro conviene que estén vacías
- El close-up al término del corte es el plano de deseo del video. Luz cálida lateral, nunca cenital dura: el objetivo es que se vea el jugo, no que se vea plano
- “Sobró carne para el fin de semana” es argumento de valor sin decir precio: convierte una compra en dos ocasiones
- La ocasión es intercambiable. Grabar el hook tres veces cambiando aniversario por cumpleaños y por “el viernes que nos merecíamos” = tres anuncios distintos con un solo cuerpo de video
- Reservar el Ribeye y el Tenderloin para esta sesión. Si se cocinan en la parrillada del Guion 03, este video ya no se puede grabar
- Público sugerido: mujeres 28–45 y hombres 28–45 • excelente para retargeting de visitantes de producto
Plan de grabación — orden obligatorio
Hay un solo paquete y cada corte se cocina una sola vez. El orden no es una sugerencia: si se rompe, hay planos que ya no se pueden recuperar. La regla que lo resume todo es una sola — nada se cocina antes de tener su plano en crudo.
SESIÓN 1 Crudo y etiquetado — antes de cocinar NADA
Las piezas en su empaque sobre la barra, la lectura de las etiquetas una por una y el cenital de las 8 piezas juntas. Este material alimenta a los cuatro guiones y es el que carga el argumento de calidad. Si se pierde, no hay segunda toma: los cortes ya estarán cocinados. Sin planos de geles, hielo ni caja térmica.
SESIÓN 2 Parrillada social — Guiones 01 y 03
Costillas, hamburguesa, diezmillo, salchicha, molleja y Nueva York. Se cocina todo el mismo día, con gente en casa. Los dos guiones se graban en la misma parrillada cambiando vestuario y peinado entre uno y otro para que no se note que es el mismo día. No tocar el Ribeye ni el Tenderloin.
SESIÓN 3 Cena de dos — Guion 04
Ribeye Prime y Tenderloin, de noche, con luz cálida y mesa puesta. La botella de vino se queda fuera de cuadro toda la sesión — una sola versión del video, ya no hay que grabar dos. Vestuario y maquillaje distintos a las sesiones anteriores.
Cómo lanzarlos
03 — Le cancelé la reservación
Reaction
Prospección fría. Es la mejor apuesta del lote: ocasión + reacción real de él + sizzle de parrilla. Arranca con el hook de la reservación cancelada.
04 — La cena que no salió de casa
Pain Point
Conversión y retargeting de visitantes de producto. Es el guion de mayor valor percibido del lote: Ribeye Prime, Tenderloin y ocasión de pareja.
01 — El domingo que dejé de cocinar
Pain Point
El rompedor de precio. Es el que hay que poner a competir de frente contra el ganador de la perspectiva esposa.
02 — Yo decido qué come mi familia
Reaction
Retargeting de carrito abandonado, donde está la fuga grande de la tienda. No es un guion de prospección, no lo midas como tal.
Reparto: 60% del presupuesto a los dos guiones de esposa, 40% a los dos de madre, todos en el mismo conjunto para que compitan en igualdad de condiciones. Ventana de lectura: 4 a 7 días. Métrica de corte: CPA contra el CPA de la cuenta. Los 12 hooks son 12 variantes sobre 4 cuerpos de video: primero se decide el guion ganador, después se rota el hook.
⚠ Antes de mandar a grabar — 2 confirmaciones abiertas
Las otras cuatro quedaron resueltas con la retroalimentación del cliente y ya están aplicadas arriba.
- 1. ¿Se puede decir el precio en voz alta? Cambia el cierre del Guion 01: la versión con cifra (“tres mil entre cinco personas”) es bastante más fuerte que “saca la cuenta conmigo”.
- 2. ¿La creadora tiene un hombre disponible para grabar? Los guiones 03 y 04 lo necesitan en cuadro, aunque sea solo manos y espalda.